生命保険を選ぶ最善の方法

保険選びには、他の買い物とは異なる難しさがあります。どこから買うかによって、リスクは変化します。

無料で相談できる保険の専門家は、けっこうあります。

• 保険会社のセールスマン・セールスレディ。
• 銀行など金融機関の窓口。
• 全国チェーンの保険ショップ
• 独立系FP（ファイナンシャル・プランナー）
• 小規模な保険代理店

これらには一長一短があり、完ぺきなものはありませんが、お勧めしやすいのは保険ショップと独立系FPです。

保険選びは危険がいっぱい

他の買い物と比べて、保険選びは次のような特徴があります。

• 形がない商品なので比べにくい。
• 「もし･･･したら」という仮定がいくつもあるので、実感がわきにくい。
• 買う前に試用できない。

そのため、誤解しやすく、質の悪い営業マンにひっかかりやすいです。

保険を販売する人に最低限求めたい条件

保険選びをうまくやり遂げるには、おもだった商品を、条件をそろえて比較したいです。

そこで、少なくとも、次の２点をクリアできる人や店舗を通じて保険に入りたいです。

保険ショップと独立系FPを勧める理由

保険を販売する人や組織の専門的な知識と取扱商品の多さを、下表に整理しました。

残念ながら、完璧なところはありません。

そんな中で、他より安全そうなのが、保険ショップと独立系FPの２つです。

お勧めする保険ショップ･チェーンと独立系FP紹介サービスはこちらです。

こんな人に向いている

保険ショップ、独立系FPとも、幅広くニーズに応えてくれますが、あえて言うと、それぞれ以下のような方々に向いています。

期待できる保険ショップ・チェーン

取り扱える保険会社数の多さは、全国チェーンの保険ショップの魅力です。小規模な代理店とは一線を画しています。

これに質の高いサービスが加われば、言うことありません。その点で期待できそうなのが、保険見直し本舗です。

全国規模の保険ショップ･チェーンの多くは、店舗数を増やすことを重視し、当初からフランチャイズ加盟店を募集しがちです。そういうチェーンでは、フランチャイズ加盟店が放任されて、品質の格差が開きやすいです。

保険見直し本舗も、現時点ではフランチャイズ展開していますが、とても慎重です。

2001年の設立から全店直営方式を長く続けて、2019年になってようやくフランチャイズに乗り出しました。

それでも、フランチャイズ加盟店を急激に増やすのではなく、慎重に選定しているようです。会社の体質は、こういうところにあらわれると思います。

保険見直し本舗

保険ショップでの相談に加えて、訪問相談、電話相談、オンライン相談もやっています。

FP紹介サービス

FP（ファイナンシャル・プランナー）は、家計全般についてアドバイスをおこなう職業です。

一般的には、国家資格のファイナンシャル・プランニング技能士か、民間資格のCFPまたはAFPに認定されている人を、FPと呼びます。

とくに保険に詳しいFPを紹介してくれるサービスが、いくつかあります。このうち、安心してお勧めできるのが、保険マンモスです。

この業界の歴史は20年に満たないですが、長続きしないものが多く、名前を聞かなくなったサービスは少なくありません。

そんな中、保険マンモスはもっとも早くスタートしたサービスの一つで、今なお安定しています。その事実こそが、お勧めする一番の根拠です。

保険マンモス

無料で相談できますし、訪問相談のほか、オンライン相談にも対応しています。

納得できる保険相談をするために、意識していただきたいこと。

保険ショップの相談員やFP（ファイナンシャル・プランナー）の多くは、礼儀正しですし、特定の商品を押しつけることもありません。

とは言え、言いなりになるのは危険です。

相手は、販売手数料の大きな商品を売りたい

保険ショップにせよFPにせよ、販売の仕事にたずさわっているからには、できるだけもうけの大きな（＝保険会社からの販売手数料が大きい）商品を売りたくなります。

それでも、他にもっと顧客のニーズにあった商品があれば、押し売りすることはありません。

だからこそ、「比較して選びたい」とはっきり希望しましょう。

なんとなくの候補商品を決めておく

保険ショップやFPに相談するにあたって、複数の商品を比較する流れにもっていくために、「気になっている商品」を２～３用意しておきましょう。

比較すること自体が目的なので、人気があるらしい商品などを、適当にピックアップしてください。商品内容を理解する必要はありません。それを相手に説明させるのが狙いですから。

複数商品の見積もりを作ってもらい、あとは、それらを見比べて不明点や疑問点を素直に質問しつつ、先方の提案内容を吟味してください。